LINEマーケティング自動化サービスLigla(リグラ)のカスタマーサクセスチームが、LINE広告の基本的な仕組みから活用方法までをマーケティング初心者の方にもわかりやすく解説します。
国内月間アクティブユーザー数9,900万人を誇るLINEを活用した広告配信は、他のSNS広告ではリーチできない幅広い年齢層へのアプローチが可能です。
本記事では、LINE広告の特徴やメリット、料金体系、他の広告プラットフォームとの違いを表で比較しながら詳しくご紹介します。
LINE広告とは？国内最大級のユーザー基盤を持つSNS広告
LINE広告とは、月間アクティブユーザー数9,900万人以上（2026年6月時点）を誇る国内最大級のコミュニケーションアプリ「LINE」上で配信できる広告サービスです。LINEヤフー株式会社が提供しており、トークリストやLINE NEWS、LINE VOOMなど、ユーザーが日常的に利用する様々な場所に広告を表示できます。
LINE広告の最大の特徴は、他のSNS広告ではリーチできないユーザー層にもアプローチできる点です。LINEだけを利用しているユーザーも多く、若年層から高齢者まで幅広い年齢層に対して効果的にメッセージを届けることができます。
ポイントLINE広告は、国内の人口カバー率が約79%と非常に高く、日本人の約8割がアプローチ可能な圧倒的なリーチ力を持っています。
LINE広告の主な特徴と4つの強み
1. 他のSNSではリーチできないユーザー層へのアプローチが可能
LINE広告の最大の強みは、他のSNSを利用していないユーザーにもリーチできる点です。FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などのSNSを使っていない層でも、LINEは日常的なコミュニケーションツールとして使用しているケースが多く、他の広告媒体では届かない潜在顧客へのアプローチが実現できます。
2. 高精度なターゲティング機能
LINE広告では、年齢・性別・地域といった基本的な属性に加えて、興味関心や行動履歴に基づいた詳細なターゲティングが可能です。主なターゲティング方法として以下の4種類があります。
- オーディエンスセグメント配信：年齢、性別、地域、興味関心などで絞り込み
- オーディエンス配信：ウェブサイト訪問者やアプリユーザーなどカスタムオーディエンスを活用
- 類似配信：既存顧客に似た属性を持つユーザーへ配信
- 自動ターゲティング：機械学習により最適なユーザーへ自動配信
3. 幅広い年齢層にリーチできる
LINEは10代から60代以上まで、すべての年齢層で高い利用率を誇ります。若年層向けの商材だけでなく、中高年層向けの商品やサービスの広告配信にも効果的です。他のSNS広告が若年層に偏りがちな中、LINEは幅広い世代へバランスよくアプローチできる点が大きな魅力となっています。
4. LTV（顧客生涯価値）の向上に貢献
LINE広告を通じてLINE公式アカウントの友だちを増やすことで、継続的なコミュニケーションが可能になります。メッセージ配信やクーポン配布などを通じて顧客との関係を深め、リピート購入を促進してLTV向上につなげることができます。
LINE広告の主な配信面（掲載場所）20種類
LINE広告は、LINE本体だけでなく関連サービスにも広告を配信できます。2026年時点で、以下のような20種類以上の配信面があります。
| 配信面 | 特徴 |
|---|---|
| トークリスト | 友だちとのトーク一覧画面の最上部に表示。高い視認性とエンゲージメント |
| LINE NEWS | 月間アクティブユーザー約8,500万人が利用するニュースサービス |
| LINE VOOM | 縦型動画コンテンツが楽しめるタイムライン機能 |
| ウォレット | 決済サービスやクーポンなど、購買意欲の高いユーザーが集まる |
| LINEマンガ | 月間利用者数が多い電子コミックサービス |
| LINEポイントクラブ | ポイント活動に積極的なユーザーへリーチ |
| LINEクーポン | 割引やお得情報を求めるユーザーへ効果的 |
| LINEチラシ | 地域密着型の広告配信に適している |
その他、LINEマイカード、LINE広告ネットワークを通じて13,000以上の外部アプリにも配信が可能です。
ポイント配信面は手動で選択することも、自動最適化に任せることもできます。初めてLINE広告を運用する場合は、自動配置機能を活用すると効果的です。
LINE広告の料金体系と3つの課金方式
LINE広告には初期費用や最低出稿金額の制限がなく、1日1,000円から広告配信を開始できます。少額から始められるため、中小企業や個人事業主でも導入しやすい点が魅力です。
3つの課金方式
LINE広告では、広告の目的に応じて3つの課金方式から選択できます。
| 課金方式 | 説明 | 最低入札価格（手動入札） | おすすめの用途 |
|---|---|---|---|
| クリック課金（CPC） | 広告がクリックされるたびに費用が発生 | 24円～ | ウェブサイトへの誘導、コンバージョン獲得 |
| インプレッション課金（CPM） | 広告が1,000回表示されるごとに費用が発生 | 200円～（1,000回あたり） | ブランド認知、リーチ拡大 |
| 友だち追加課金（CPF） | LINE公式アカウントの友だち追加1件ごとに費用が発生 | 50円～ | LINE公式アカウントの友だち獲得 |
LINE広告の予算目安
LINEヤフー株式会社は、月額30万円の予算で3ヶ月以上の継続を推奨しています。これは、広告の成果を正確に測定し、機械学習による最適化を効果的に機能させるために必要な予算とされています。
ただし、テスト配信や小規模な運用であれば、月額5万円～10万円程度からスタートすることも可能です。予算が少なすぎると広告が十分に配信されず、データ蓄積や効果測定が難しくなる点には注意が必要です。
ポイント効果的な予算設定の目安として「目標CPA（獲得単価）× 40件」が推奨されています。例えば、目標CPAが5,000円の場合、月額20万円程度が適切な予算となります。
LINE広告のメリット6つ
1. 圧倒的なユーザー数とリーチ力
月間アクティブユーザー数9,900万人という国内最大級の利用者基盤を持ち、日本の総人口の約79%にリーチできる点が最大のメリットです。
2. 低予算からスタート可能
初期費用なし、1日1,000円から配信できるため、予算が限られている企業や個人でも気軽に始められます。
3. 高いエンゲージメント率
LINEは日常的なコミュニケーションツールとして使われているため、ユーザーの利用頻度が高く、広告の視認率やクリック率が他のSNSと比較して高い傾向にあります。
4. 精度の高いターゲティング
年齢、性別、地域、興味関心だけでなく、行動履歴やウェブサイト訪問者など、詳細なセグメント設定が可能です。
5. 多様なクリエイティブフォーマット
静止画、動画、カルーセル形式など、様々な広告フォーマットが利用でき、商品やサービスの魅力を効果的に訴求できます。
6. LINE公式アカウントとの連携
広告からLINE公式アカウントへの友だち追加を促進することで、継続的な顧客接点を構築し、長期的な関係構築が可能になります。
LINE広告と他のSNS広告との比較
LINE広告を他の主要なSNS広告と比較してみましょう。
| 項目 | LINE広告 | Facebook/Instagram広告 | Google広告 | X（Twitter）広告 |
|---|---|---|---|---|
| 国内月間アクティブユーザー | 9,900万人 | 6,600万人（Instagram） | 非公開（YouTube: 7,370万人） | 6,700万人 |
| 主な年齢層 | 全年齢層（10代～60代以上） | 20代～40代中心 | 全年齢層 | 20代～40代中心 |
| 最低出稿金額 | 1日1,000円～ | 制限なし（1ドル～） | 制限なし | 制限なし |
| 課金方式 | CPC、CPM、CPF | CPC、CPM、CPI など | CPC、CPM、CPA など | CPC、CPM、CPE など |
| ターゲティング精度 | 高い（行動履歴・属性） | 非常に高い（詳細な興味関心） | 非常に高い（検索意図） | 高い（リアルタイム性） |
| 特徴 | 国内最大のリーチ、幅広い年齢層 | ビジュアル訴求に強い | 検索連動型で顕在層に強い | 拡散性、リアルタイム性 |
| おすすめ業種 | BtoC全般、地域ビジネス、幅広い年齢層向け商材 | EC、ファッション、美容、若年層向け商材 | 検索需要がある商材全般 | エンタメ、トレンド性の高い商材 |
LINE広告が適しているケース
- 他のSNSを利用していない潜在顧客にリーチしたい
- 中高年層を含む幅広い年齢層にアプローチしたい
- 地域密着型のビジネスで近隣住民に広告を配信したい
- LINE公式アカウントの友だちを増やしたい
- 日常的に目に触れる場所で認知度を高めたい
LINE広告の始め方（基本的な流れ）
LINE広告を始めるための基本的な手順をご紹介します。
- LINE広告アカウントの開設：LINEビジネスIDを作成し、広告アカウントを申請
- 支払い方法の設定：クレジットカードまたは請求書払いを選択
- キャンペーンの作成：広告の目的（ウェブサイト誘導、友だち追加など）を設定
- ターゲティング設定：配信対象ユーザーの属性や興味関心を設定
- クリエイティブの作成：画像や動画、広告文を準備してアップロード
- 予算と入札の設定：1日の予算や入札方式を選択
- 広告の審査と配信開始：LINE側の審査完了後、広告配信がスタート
ポイントLINE広告には審査があり、広告の内容や表現方法が基準を満たしているか確認されます。審査には通常1～3営業日程度かかります。
LINE広告を成功させるための運用ポイント
1. クリエイティブの質を高める
LINEユーザーは日常的にアプリを利用しているため、目を引くビジュアルと明確なメッセージが重要です。画像や動画は高品質で、伝えたいメッセージが一目でわかるように工夫しましょう。
2. A/Bテストで効果を検証
複数のクリエイティブやターゲティング設定を用意し、どの組み合わせが最も効果的かテストを繰り返すことが成功のカギです。
3. 適切な予算配分
少なすぎる予算では十分なデータが蓄積されず、機械学習が効果的に働きません。最低でも月額10万円以上、理想的には30万円程度の予算を確保しましょう。
4. 定期的な効果測定と改善
クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、獲得単価（CPA）などの指標を定期的にチェックし、パフォーマンスの低い広告は改善または停止します。
5. 配信面の最適化
最初は自動配置で配信し、データが蓄積されたら成果の良い配信面に予算を集中させるなど、段階的に最適化していきます。
LINE広告配信の効果を最大化するならLigla(リグラ)がおすすめ
LINE広告で獲得したユーザーとの関係を深め、長期的な売上向上を実現したいとお考えなら、LINE特化型マーケティングオートメーション「Ligla(リグラ)」の活用をおすすめします。
Ligla(リグラ)は、LINEヤフー株式会社認定のTechnology Partnerとして、LINE運用のあらゆる課題を解決する自動化ツールです。ユーザーの行動履歴を自動分析し、最適なタイミングで最適なメッセージを自動配信することで、開封率やコンバージョン率の向上を実現します。
Ligla(リグラ)の主な機能
- 複数のLINE公式アカウントを一元管理
- ユーザー行動の自動分析と機械学習による最適配信
- Web行動履歴の取得とセグメント配信
- シナリオ配信の自動化
- 詳細なレポーティング機能
LINE広告で新規顧客を獲得した後、Liglaを活用することで継続的なコミュニケーションを効率化し、LTV（顧客生涯価値）の最大化を実現できます。
LINE広告とLiglaを組み合わせることで、新規顧客の獲得から育成、リピート化まで一貫したマーケティング施策を展開できます。詳細な料金や機能については、次の記事を合わせてご覧ください。
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